相信各位商家都知道，爆款非常重要的作用就是作為引流款來(lái)去引流，但是現(xiàn)在這個(gè)作用是逐漸在減弱的。而主要的原因就是因?yàn)闊o(wú)線端的快速發(fā)展。你的爆款為什么周期短？為什么爆款做不起來(lái)？從以下幾個(gè)點(diǎn)來(lái)給大家進(jìn)行分析。
一、爆款是怎么來(lái)的呢？爆品是市場(chǎng)選出來(lái)的，而不是你選出來(lái)的。
為什么是市場(chǎng)選出來(lái)的呢？因?yàn)槿绻钍亲龀鰜?lái)的，那么邏輯上這個(gè)結(jié)論就是可以成立的：只要按照固定的方法和程序步驟去做，那么就一定可以成功的打造爆款。至少，我是不相信可以的。
當(dāng)然，這里是會(huì)有一個(gè)前提條件：不是所有銷(xiāo)量高就是爆款，而爆款會(huì)有一個(gè)很重要的特征，那就是你的自然搜索表現(xiàn)很好，銷(xiāo)量上升幅度很好，轉(zhuǎn)化也很好。而其他的什么直通車(chē)推、淘寶客推、站外活動(dòng)、站內(nèi)活動(dòng)等等，這些都是你硬造出來(lái)的數(shù)據(jù)，不代表你這個(gè)款她就是爆款。其實(shí)簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，如果你通過(guò)瘋狂的開(kāi)直通車(chē)、淘寶客推、站內(nèi)外活動(dòng)去推等等，把這樣一個(gè)款的銷(xiāo)量給做起來(lái)了，而這樣不僅沒(méi)有賺到什么錢(qián)，反而還虧了很多。那即使你這個(gè)銷(xiāo)量再高，但是你這個(gè)款仍然是失敗的，而你這個(gè)運(yùn)營(yíng)也是不合格的。
所以，這里我要告訴大家的是，一個(gè)款到底能不能成為爆款，從根本上去理解是由市場(chǎng)來(lái)決定的。而我認(rèn)為爆款的打造，是必須在迎合市場(chǎng)的前提下，再去最大化的把量給提起來(lái)。我不是隨便去找一個(gè)款，然后就能夠去用固定的流程去搞定的。
二、這需要建立在兩個(gè)前提條件下：
第一；任何一個(gè)產(chǎn)品在剛剛上架的時(shí)候，而從理論上來(lái)講，是誰(shuí)都不會(huì)知道，他會(huì)不會(huì)一定成為或者是不成為爆款的，只不過(guò)搜索引擎會(huì)通過(guò)各種維度來(lái)基本的判斷一下幾率。就比如當(dāng)前市場(chǎng)上銷(xiāo)售最好的是短袖t恤，而你上的是一款長(zhǎng)袖t恤，那么淘寶就會(huì)根據(jù)此前的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，你當(dāng)前爆起來(lái)的可能性就會(huì)小一些。所以，在這樣的情況下，他就會(huì)少給你一些機(jī)會(huì)。而反之如果他通過(guò)歷史數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷，發(fā)現(xiàn)你這個(gè)款式正好是符合流行的趨勢(shì)，再加上你店鋪層級(jí)和店鋪的綜合質(zhì)量分都是比較好的，那么他就會(huì)多給你一些機(jī)會(huì)。所以說(shuō)，選款更大的程度上來(lái)說(shuō)不是保證你一定能夠成功的，他只是可以讓你獲得更多的機(jī)會(huì)僅此而已。
那么第二：只要你新上加的商品，淘寶的搜索引擎都是會(huì)給你機(jī)會(huì)的，至于到底能不能起來(lái)，更關(guān)鍵的是看你后期的表現(xiàn)。所以，接下來(lái)會(huì)有一個(gè)很重要的工作。那就是你上新的新品，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，你一定要去分析一下，在這些商品中，有那些商品是存在有爆款潛質(zhì)的。
三、首先在這里我們需要把數(shù)據(jù)提取出來(lái)，而一般一個(gè)商品到底有沒(méi)有爆款的潛質(zhì)。
一周的時(shí)間就可以看出端倪來(lái)了，當(dāng)然，提取出來(lái)的數(shù)據(jù)包括了你干預(yù)的數(shù)據(jù)，而這些你一定要考慮進(jìn)去。為了讓我們分析起來(lái)更加的流暢，所以我們暫時(shí)不考慮這個(gè)因素。我就下來(lái)我們打開(kāi)生意參謀—商品分析—商品效果然后選擇最近七天的數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)全部下載下來(lái)。
然后在這些商品中，肯定是包含了你以前的老的商品，剔除掉，只留下你上架滿(mǎn)七天的商品，再來(lái)分析這些商品，而在我這里只告訴大家方法，沒(méi)有剔除數(shù)據(jù)。
而在這里為了方便分析數(shù)據(jù)，我對(duì)下載數(shù)據(jù)進(jìn)行了一個(gè)處理，首先用別人號(hào)代替的商品的名稱(chēng)，然后把一些對(duì)我們判斷潛力爆款作用不大的數(shù)據(jù)指標(biāo)我都全部進(jìn)行了刪除，剩下的數(shù)據(jù)都是比較重要的數(shù)據(jù)。而在這里面我認(rèn)為這樣幾個(gè)數(shù)據(jù)是非常核心的是非常重要的，那么，叫我們剔除數(shù)據(jù)的時(shí)候，也要從這幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行剔除、
1.訪客平均價(jià)值
按照從大到小的排序，去掉小的，越小的代表這個(gè)商品成為爆款的可能性就越小。
2.下單轉(zhuǎn)化率
在這里把下單轉(zhuǎn)化率低的商品，去結(jié)合后面的搜索支付轉(zhuǎn)化率，這兩項(xiàng)指標(biāo)低的商品去掉，這證明這個(gè)商品的轉(zhuǎn)化不好，也不是很容易成為爆款。而你也不用去管是什么原因，價(jià)格高還是流量問(wèn)題，總之，轉(zhuǎn)化差就不容易成為爆款。至少在自然搜索端就不容易被搜索引擎喜歡。
3.加購(gòu)件數(shù)和收藏人數(shù)
這個(gè)你就需要去計(jì)算一下。加購(gòu)率=加購(gòu)件數(shù)/訪客數(shù)；收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)，反正兩個(gè)指標(biāo)低的寶貝刪除掉。經(jīng)過(guò)這樣只能篩選之后。剩下的寶貝至少針對(duì)你店鋪的其他寶貝來(lái)講，這些寶貝是已經(jīng)有了成為爆款的潛力。
緊接著在和同行平均去比較一下，因?yàn)槟阋⒁?。?jīng)過(guò)了以上的分析，只是代表你的寶貝在你的店鋪中算是優(yōu)秀的。但是，能不能夠成為爆款還是要跟同行去對(duì)比。在跟同行對(duì)比的時(shí)候，你只需要跟同行同層均值比就可以了，需要比的指標(biāo)其實(shí)就是常規(guī)指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等等。這些數(shù)據(jù)都是可以看到的，你要做的就是你的單品指標(biāo)至少要是同行同層均值的量倍，這黃色的線就是同層同行均值
四、
其實(shí)在這里最困難的就是找一個(gè)潛力爆款的過(guò)程，因?yàn)檎业搅?，具體上要怎么去推實(shí)際上是有很多套路可循的。而在這里我也就不說(shuō)的太多了，我就說(shuō)幾個(gè)我自己用的比較多的方法來(lái)，推薦給大家。
1.直通車(chē)猛推法
這個(gè)指標(biāo)就很重要了，訪客平均價(jià)值的意思就是說(shuō)一個(gè)訪客進(jìn)來(lái)，能夠帶進(jìn)來(lái)多少銷(xiāo)售額，那么多少銷(xiāo)售額是多少利潤(rùn)這個(gè)你自己總該知道吧。按照常理來(lái)說(shuō)，為了迅速的把這個(gè)產(chǎn)品推爆，而我們的做法是，只要出價(jià)是低于訪客平均利潤(rùn)，我們就可以出，就可以去搶這個(gè)詞。當(dāng)然，這里也并不是說(shuō)都去出一個(gè)達(dá)到訪客平均利潤(rùn)的錢(qián)。直通車(chē)還是有方法和技巧的，這個(gè)方法和技巧，在后面的直通車(chē)玩法里面我會(huì)給大家詳細(xì)的講到。
2.淘寶客
而對(duì)于這個(gè)方法，我們處理是比較簡(jiǎn)單的。那就是直接找淘客，然后給他們看我的后臺(tái)數(shù)據(jù)，直接看訪客平均價(jià)值，然后去告訴他訪客平均利潤(rùn)是多少。你就是讓他們看到獲利的“大餅”，成功率還是比較高的，你去設(shè)置好傭金比例，盡量保證自己是不虧的。
3.參加活動(dòng)
這里的話(huà)，基本上不用我去講。站內(nèi)站外，都去參加一些活動(dòng)。方法基本上沒(méi)什么新鮮的，都是這些。不過(guò)到那個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)。你參加活動(dòng)也會(huì)很容易成功了，直通車(chē)效果也好了，淘寶客也愿意推你的產(chǎn)品了，搜索排名也好了。而這個(gè)根源是在哪里呢？其實(shí)就是在第二步，你把潛力款選出來(lái)了，你能選出來(lái)，搜索就能選出來(lái)，直通車(chē)就能選出來(lái)，棟的篩選規(guī)則也能選出來(lái)。
