淘寶打造爆款的八大要素點(diǎn)
打造爆款對(duì)于我們有淘寶店鋪的人來說重要性肯定不言而喻的。但是如何打造爆款，東莞第七城網(wǎng)絡(luò)技術(shù)小編來為你們分析一下：
1、市場(chǎng)分析
前期的市場(chǎng)分析：可以通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，例如：T恤，連衣裙這樣季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，就要去調(diào)查大眾喜歡的流行顏色，圖案，材質(zhì)，風(fēng)格，結(jié)合自己店鋪的風(fēng)格，前期的分析沒有很難但是很重要，像是指南針，方向?qū)α艘院笥鲆娫诙嗟睦щy都能克服，如果方向不對(duì)，那就需要從頭再來，代價(jià)會(huì)很大。
2、店內(nèi)選款
如果是小賣家，在選擇款式的時(shí)要考慮的多一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊撵`活性相對(duì)來說沒有那么強(qiáng)，選款一方面考慮消費(fèi)者喜愛的程度，一方考慮利潤(rùn)，我們要做一個(gè)預(yù)算表格，費(fèi)用大概是多少？多少利潤(rùn)我是能夠賺錢的，如果不清楚這個(gè)的話，后期這個(gè)產(chǎn)品會(huì)因?yàn)闆]有利潤(rùn)。
爆款包裝
1、爆款寶貝描述
產(chǎn)品的描述，就是介紹這個(gè)產(chǎn)品是干什么的，包裝很好，快遞很快。 我們要站在消費(fèi)者的角度，關(guān)注到消費(fèi)者其實(shí)在意的就是那幾個(gè)點(diǎn)，首先看評(píng)價(jià)內(nèi)容，好評(píng)是因?yàn)槭裁唇o我的好評(píng)，差評(píng)是因?yàn)槭裁矗俏覀兊脑?，還是廠家的生產(chǎn)原因。假如是賣衣服的。消費(fèi)者可能關(guān)注是否是純棉，我們可以在詳情頁上做一些純棉的測(cè)試，不用多少文字就能讓消費(fèi)者看的出這確實(shí)是純棉，擔(dān)心買回去穿上不好看，做一些買家秀，讓客戶能了解衣服收到后是這樣的。木子強(qiáng)調(diào)幾個(gè)要點(diǎn)：
2、爆款的定價(jià)
淘寶現(xiàn)在把流量分的特別細(xì)，低客單價(jià)的群體，中層，高層，不同群體的客戶素質(zhì)不一樣遇見的情況也是會(huì)不一樣，不知道你們有沒有做過淘寶客，通過淘寶客進(jìn)來的客戶和平銷來的客戶是不一樣的，因?yàn)槿硕际遣粷M足的，價(jià)格低買來東西就會(huì)覺得質(zhì)量會(huì)有點(diǎn)差，所以在收到貨的時(shí)候也會(huì)覺得這不是什么好的，不然能這么低的價(jià)格，從心理上就是一個(gè)湊合的情感，但是平銷的產(chǎn)品價(jià)格雖然貴點(diǎn)，但是當(dāng)沒有收到的時(shí)候就會(huì)期待這產(chǎn)品會(huì)很不錯(cuò)，當(dāng)收到的后，正好滿足了他期望的點(diǎn)，就非常滿意。所以定價(jià)要考慮，你想買個(gè)上面什么樣的客戶群體。
爆款推廣
1、免費(fèi)流量
免費(fèi)的流量重要的也就是標(biāo)題，標(biāo)題優(yōu)化，在新人的時(shí)候都會(huì)不知道怎么寫這些字。一般精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)小的詞才有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)大的詞展現(xiàn)的機(jī)會(huì)小，當(dāng)有一些銷量基礎(chǔ)了，在優(yōu)化關(guān)鍵詞，去競(jìng)爭(zhēng)大詞。
2、付費(fèi)流量
付費(fèi)流量包括直通車鉆展淘寶客。以直通車為主其他兩個(gè)為輔，有的其他兩個(gè)可做可不做，但是直通車是每一個(gè)電商人都要會(huì)的。
選詞要考慮的兩個(gè)維度
一個(gè)是：相關(guān)性。二是：展現(xiàn)指數(shù)。
直通車關(guān)鍵詞出價(jià)
最簡(jiǎn)單粗暴的方式就是去模仿，搜索關(guān)鍵詞查看前幾頁直通車，是看排名靠前的創(chuàng)意是如何的，按照這樣創(chuàng)意來設(shè)計(jì)，點(diǎn)擊不會(huì)很差，通過他們我們可以知道消費(fèi)喜歡這個(gè)類型的創(chuàng)意，如果點(diǎn)擊率不夠高的話，這些賣家不會(huì)在首屏出現(xiàn)。
接下來第七城技術(shù)小編要告訴您一個(gè)重點(diǎn)：轉(zhuǎn)化
當(dāng)我們前邊的工作都做完了，接下來才是我們的目的，就是轉(zhuǎn)化，流量也拉來了，轉(zhuǎn)化上去了，這個(gè)產(chǎn)品就成功了，很多時(shí)候在最后一步上出現(xiàn)問題，影響轉(zhuǎn)化的原因，詳情還有價(jià)格。價(jià)格我們可以做一些促銷，滿減，送禮品，等活動(dòng)來刺激他們，讓他們能夠有購買的欲望。
